专访网络经纪人韦有源：20%是谈房子80%是做朋友

 搜房网：这一个单是进入这个行业多长时间的时候？

韦有源：应该是一个星期左右，因为刚开始考盘，因为我刚刚参加一个地产公司，也是在国际那边，一个星期跑了两间盘，三、四天左右就开了一个单。

搜房网：开这个单顺利吗？

韦有源：这个单还是比较顺利，因为价位只是谈了一下，也没怎么谈。

搜房网：平常你的工作中有没有遇到什么困难呢？

韦有源：困难肯定有的。比如说业主经常还价。一般我们会进行沟通，我们做的服务行业，第一就让他体会到时候的服务态度。第二，我们就要去进行沟通，让客户满意，因为他满意的话他也会给你机会。

搜房网：平常是怎样跟同事一起工作的？

韦有源：我们一直强调，没有完美的个人，只有完美的团队，我们还是很提倡团队合作精神，团队合作精神也是一个公司的主旨。

搜房网：你在工作过程中是怎么逐渐掌握专业知识的？

韦有源：第一，还是是去多学，乐经理给我帮助很大，这个工作需要靠自己去积累。第二，有些东西也要靠自己去创新，想办法。

搜房网：能不能给我们简单说一下，签单过程中如何跟客户交流，如何推荐房源？

韦有源：其实我做单有一个方法就是，第一，我尽量拉近与客户之间的关系，因为我一般成交的单，做完单以后我们就会成为朋友，首先建立信任关系。然后再谈房子的问题，像我们经理所说的，“二八经历”，20%只是看房子，80%是关系要打好。

韦有源：三级市场的地铺竞争力也很大，第一就是网络客，第二就是回头客，因为回头客只相信你，他享受到你的服务，他会介绍朋友过来，自己再投资的时候也会过来，就间接的给你带来一种很大的财富。

认真的与客户沟通中