网络经纪人喻飞：相信自己的选择 走自己的路

邦城地产海琴苑分行 喻飞

眼前的喻飞给人一种云淡风轻的感觉，仿佛邻家的大哥哥，带点随意，还有一些洒脱。他的言谈轻而易举地传达出一种若有若无的气息：生活是轻松的，阳光是灿烂的！

搜房网：请问您什么时候开始用网络经纪人？

喻飞：5月份开始用网络经纪人，差不多有1个多月了。以前，“搜房帮”是在地产中介中间流通比较广泛的一个信息发布平台，我们都比较了解，后来，网络经纪人出来之后，公司推荐加上其他同事也建议我用，我就考虑用网络经纪人了。

业绩光辉灿烂

搜房网：你能够将“搜房帮”和网络经纪人分开吗？

喻飞：我觉得这两者之间还是有一定的内在联系的，但是，网络经纪人发布的标题更显著、更直观、网络经纪人应用的范围更广。举例来说，在“搜房帮”发布的信息，你在百度和GOOGLE里找不到，但是网络经纪人发布的信息，你可以在搜索引擎中查询，也就是说，网络经纪人适用的范围更广一些。

搜房网：有没有不好的地方，请您给我们提一点建议？

喻飞：我也用过“搜房帮”，差不多已经熟悉了这种模式，网络经纪人和“搜房帮”的模式差不多，所以，在使用网络经纪人的过程当中基本没有出现什么问题，暂时也还没有发现有什么不足。

在发“搜房帮”的同时，我也在其他的网站上发布信息，相比较的话，我觉得有一个网站最近推出了一个功能比较新颖的东西，即推出一个审盘功能，不用刷新，审盘相对于其他发布的普通房源可以自动更新到首位，你们可以关注一下，在有些方面或许可以作一些改进。

自信 朝气蓬勃

办公室里美丽的花儿

搜房网：也就是说，它有一个自动更新的功能？

喻飞：对，除了自动更新之外，网友还可以回复意见。因为网络上的信息也存在一些虚拟的成份，如果网友查证存在虚拟的、不实的信息，他可以在页面上直接指出问题，与此同时，网友还可以对发布信息的人进行信誉评价，可以更直观评价经纪人。

另外，我觉得信息网和“搜房帮”的色调可以作一些更改，变得更加吸引人，众所周知，网络需要不断的更新。
 
喻飞的话语真挚，提出的建议也十分中肯。笔者告诉他，此次进行回访的目的，正是一个发现问题，听取意见与建议的过程，是为了做到更好，让网络经纪人发挥更大的作用。

搜房网：从开始使用到现在，感觉到有没有什么明显的变化？

喻飞：总体来说，我们现在接待的网络客户占有一定的比例。网络客户可以通过网络找到你的信息，同时也可以通过网络找到别人的信息，他会将这些信息进行比较，从而选择出最适合的。从这个角度来说，网络是一种有用的途径，吸引客户的眼光，拓展客户源，存在着一定的存单机率。

浏览信息

洽谈业务

搜房网：网络客户实在性怎样？

喻飞：网络客户的实在性不如熟客或上门客，通过网络成功签单的多半是租单，买卖单相对比较少。相比较而言，接触时间比较久的一些熟客，以及他们介绍给你的朋友，这样的客户就非常实在，容易成交买卖单。

搜房网：你觉得网络经纪人会不会成为一种趋势？

喻飞：网络可以吸引很大一部分新一代的年轻人，他们习惯通过网络来买房。他们喜欢在网上购物，想要买房子的时候，他们在网上可以清楚地看到房子的照片，如果有适合的，网上成单就成为可能。

“现在已经有了网上房展，在不久的将来，房地产买卖可能会发展到直接在网上成交，不过我认为这还需要一定的时间”，喻飞这样告诉笔者。

与同事"亲密"合影

搜房网：在与客户打交道过程中，你如何赢取客户的信任，在这方面你有什么优势？

喻飞：我是一个比较实际的人，不会加以修饰。中介是客户和业主沟通的一个桥梁，我会把双方的意愿准确清晰地传达给对方，让他们有充分了解后作出自己的决定。你用不着修饰，如果你实事求是做事情，会给别人留一个好印象，最终客户也会信任你。

搜房网：有没有觉得很苦或做不下去的感觉？

喻飞：我觉得做业务肯定是对个人的考验，是否能够坚持走下去呢？这就要看自己怎么做，我觉得只要自己努力去做，只要自己有信念做下去，你就肯定会成功。
既然选择了这个行业，就必须要相信自己的选择是正确的。我觉得这个行业非常有潜力，市场空间很大，只要个人去努力一定会做得很好。

喻飞与邦城地产共进步

宽敞的工作环境

搜房网：能够忽略这个行业的“苦”，你还是第一个。

喻飞：你在外面跑盘，那些送报纸和送水的人不也是天天在街上跑吗？做一行就要爱一行，如果觉得很苦，那么工作可能也不会有激情，甚至后来干脆离开这个行业，退出这个舞台。辛苦也是相对的，不管是什么行业，刚刚入行的新手在学习的阶段都要付出相当的努力，这是做任何行业都必须要经历的，任何人都是从不懂到懂。

地产这个行业涉及面很广，涉及到金融、评估和法律等方方面面的知识，同时在工作的过程中，会接触到各个行业各个层面的客户，这样，可以在工作中不断学习。喻飞告诉笔者，怀着学习的心态去工作，是不会觉得苦的。

搜房网：请你说说南山片区的发展前景？

喻飞：南山发展很迅速，特别是我们这边有一些优势：这里距离海上世界比较近，属于临海物业，这是一个卖点；另外，在不久的将来，这边的配套设施会更齐全，周边的物业在深圳都是数一数二的，地铁二号线将要进入，西部通道、跨海大桥等种种因素使这边有比较好的发展前景。

搜房网：面对进驻的地产公司，你们最大的竞争力是什么？

喻飞：我们算是后起之秀，结合了很多优秀地产公司的优势，也有灵活机动的特点。公司正在逐步发展的过程中，现在实行比较人性化的做法，比如说对员工的待遇、奖励都很好，我们做业务就靠提成，我们公司的提成在深圳也是数一数二的，提成非常高。此外，公司的领导对每位员工都非常关心。

拍照的时候，喻飞摆摆手，笑笑说“不习惯”，年轻的姿态让人一览无余；回想起他所说的：相信自己的选择是正确的，怀着学习的心态去工作，这样的喻飞，这样宽阔的心态，抒写的必然是畅意的人生。