专访网络经纪人曲峰：选择做地产 选择快乐生活

认真工作

搜房网：当时为什么选择这个行业？

曲峰：我进入这个行业将近一年了，以前当过兵，也在铁路上工作过。后来通过朋友了解到深圳的地产行业，我觉得可以试试，就这样走进了地产行业。一开始真的挺苦的，跑盘、熟悉业务、熟悉每一个流程，一步步走过来，后来越做越好。

搜房网：您以什么样的心态面对客户、赢得客户的信任？

曲峰与通泰地产

曲峰：面对自己的客户，就如同面对自己的朋友。在深圳，买房子都得通过中介，要不然承担的风险太大了。我的客户就是我的朋友，现在的客户绝大部分都是回头客；客户通过我买下一套房子后，他会感觉到我提供的服务是可靠的，感觉到我这个人是值得信赖的，所以客户往往会介绍他的朋友通过我买房。

我和客户经常在一起，他们有什么事都可以找我帮忙。上个月一个客户买了两套房子，我帮他找打扫卫生的、装修的相关人员，从细微处尽可能的帮助客户。

搜房网：有没有碰到跳单的情况？

与同事亲密合影

曲峰：我自己真的没有碰到过跳单的情况，一个找你买房的客户，他是不是实心买房子呢？在沟通的过程中，只要稍加用心，我是可以了解到的，这和自己的经验有关，和做单的技巧也有一定关系。

搜房网：你的秘诀就是诚心诚意？

曲峰：对。因为我是北方人，实实在在的，有什么说什么，比如说这个房子多少价钱？房子里的东西有没有附送？我会很实在的告诉客户，而且税费都算得很清楚，给客户一个清晰的认识，让他自己作出正确的判断。

必须以诚相待，你要是欺骗客户，客户也不会信任你；你要是真的欺骗客户一次，你会在无形中丢掉很多机会。曲峰诚挚的话语，正印证了一句话：要想别人尊重你，首先要尊重别人。

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