疑问：银行出具了贷款承诺书结果却贷不到款？

2007年09月06日14:30～16:30，搜房网二手房集团在福田天安数码城创新科技广场一期A座1305搜房直播室举办房贷理财学院第1期：四次加息后如何规划房贷？围绕2007年8月21日央行第四次加息，结合深圳房贷市场特点，以座谈形式，银行人士、按揭担保机构和理财专家为广大购房人讲解持续加息形势下如何选择合适房贷产品。

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搜房二手房集团副总经理兼第一大区总经理 韦志军

主持人（韦志军）：现在还有没有这种现象，就是银行出具的贷款承诺书，结果到真正贷款的时候又不贷了，如果有是比以前多了还是少了？

中原地产按揭部总经理 江榕

江榕：现在银行承诺不兑现是很多的，我说心里话，我们有很多的合作银行，为什么承诺不兑现呢？原因是因为他的套数太多了，比如有预期的，而且现在基本上承诺不兑现的都是在五套以上的，而且他的供款记录实在是太差了。我有一个客户到现在还没有搞掂是因为他现在手头上有14套，他的个人贷款已经接近了2000万。我跟银行谈，他问了我一句：他凭什么去花这个贷款？所以现在中资银行在3套以上都不贷了，可能有个别的还在贷。这些基本上都是倒了好几手的炒家，不过他们也有他们的办法。而且说实在的，中原已经把两个月以前预计好的数，我们对很多银行政策是很清楚的，如果对那些我们根本不知道他是投机、投资的或者是自住的，如果是投机的，我们会跟他签一份合同，如果银行承诺不兑现，你多少天以内要补齐首期款，这些我基本上都会给担保公司和银行。

主持人（韦志军）：您刚才说的如果是银行贷款不兑现要补齐首期款。

江榕：因为他已经很多套数，如果万一政策变动，这批人肯定是不会8成，肯定是5成左右，我们都会有预先，我们之前已经做好的。而且是比较了解他的情况才帮他去贷款、过户，基本上在两个月前已经预先好了，作为我们公司来说可能只有一、两套，因为已经很也把握，他的首期款够不够我们才帮他付。

主持人（韦志军）：伍总你有什么补充？

深圳盛泽按揭代理有限公司 伍致辉

伍致辉：从盛泽而言，因为我们不是为某一家中介服务，而是为市场上所有的银行服务，所以实际案例确实是有，而且这两个月的情况来看，银行不履行承诺的情况确实有所增加。但是我们注意到深圳市场上的各家银行他们对于风险管理、风险控制的手段或者是措施还是各有特点的。对于客户的选择偏好也不一样，比如在A银行放贷款比较困难，那么往往有可能可以推荐到B银行或者调整某些条件，他们也是可以接受的。所以从这个角度来讲，银行在风险管理方面严控之后，客观上对整个市场是有影响的，但是影响可能不是像表面上看的那么大。因为我们讲加强风险管理，无外乎就是严控交易的真实性，对于评估价格、评估净值公式的标准调整，可贷成数的调整，但并不简单的是不贷，或者这类客户我都不要，而是说对客户的交易过程或者对客户本身更多了解，要求我们多做一些手续。

从这个角度来讲，对于按揭中介而言，我们的业务并没有受到很大的影响，也在于此。可能在上半年银行普遍在大规模的吸收按揭客户的过程中，包括在风险控制方面适度的放松，客户很容易可以贷到钱，现在来讲，基于风险管理的加强原则，它可能不是那么简单。或者说可能不一定每家银行都适合，可能某一家银行适合他，在这种情况下，作为按揭中介来讲，我们就有用武之地，可能我跟您交流之后，我们认为您实际上适合C银行，他很欢迎您这样的客户，那我们在撮合过程中，可能也有助于房地产交易的加速。

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