盛泽金融总经理伍致辉：加息后客户利率增加10%

2007年09月06日14:30～16:30，搜房网二手房集团在福田天安数码城创新科技广场一期A座1305搜房直播室举办房贷理财学院第1期：四次加息后如何规划房贷？围绕2007年8月21日央行第四次加息，结合深圳房贷市场特点，以座谈形式，银行人士、按揭担保机构和理财专家为广大购房人讲解持续加息形势下如何选择合适房贷产品。

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搜房二手房集团副总经理兼第一大区总经理 韦志军

主持人（韦志军）：加息之后，对网友有什么建议？

伍致辉：来之前我做了一点小小的工作。因为我们现在贷款50万左右，从自住客户而言，我们很有可能能够取得银行下浮15%的优惠，我们用这个来做比较。现在下浮15%以后，目前的年利率是6.426%，年初是5.814%，如果是50万的贷款，20年的，在现在每个月需要支出3706元，年初是需要支出3527元，所以每个月实际上是增加的177元，这是一个数据。

深圳盛泽按揭代理有限公司 伍致辉

第二个数据，我们从比例上来讲，实际上现在房贷利率增加以后，客户的利率是增加了10%，所以他还是能感觉到有一些变化。

主持人（韦志军）：是利息增加了10%是吗？

伍致辉：利率本身调升了10%，从5.8到6.4实际上就是增加了0.6%，超过了10%。表现出利息也会增加。所以从这个角度来讲，我们一般的自住客客户会感受到这个变化的。这是从贷款利率的增加而言。所以说，我们觉得从自住客而言，它还是需要，因为自住客的信贷是一种消费，而不是投资，所以他应该把握自己的消费额度。刚才你也提到贷款方案，我觉得主要还是从客户的支付能力来考虑，因为消费不能影响他或者过多影响他日常生活的品质，所以你年轻的时候可以贷长一点，生活品质不会受到太大影响，当你支付能力提高以后可以采取其它的方法。我想这个原则也可以放置于现在我们考虑房贷利率增加以后的策略。

当然我们也注意到实际上存款利率同步提升了，我们在理财这个角度来讲，手中的钱也可能能够取得一定的收益，它是需要平衡的，根据客户自身的风险偏好以及它的理财技巧做一个平衡。我个人感觉，在当前的宏观调控形势下面，对于一般的自住客而言采取相对比较保守的策略会比较有利，因为投资是有风险的，而我们的贷款利率提升是一个明显的事实，所以他可以在这方面不需要过多的放大自己的消费。这是关于自住客的建议。

至于投资客而言，刚才我提到的，各个银行之间的房贷政策差异性比较小，比如我在A银行贷款和在B银行贷款，我的感觉差异不大，所以他会没有感觉。现在银行通过加强风险管理，其实银行之间的差异化越来越显现出来，所以A银行可能会提出很多要求来，在B银行他可能会比较喜欢。所以对于投资客而言，如果从房贷角度来讲，可能更应该关注自己适合哪一类型的银行的偏好，这样就方便自己能够更容易地去取得自己理想中的贷款额度或者是利率。

当然我在这之前也提到过，对于这部分客户而言，可能更关注的还是对于房价的预期以及贷款成数的不同导致你占用资金的比例不一样，利率对于他们而言，总的来看影响不是那么大。

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