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专访网络经纪人黄飞:要么不做 要么做到最好!

http://rent.sz.soufun.com  搜房租房网  2007 年9 月7 日 刘惠  房地产门户-搜房网

伫立在宝安中心区街头,感受着它的日益繁华,感受着经济发展的日新月异。心下想起今天要采访的网络经纪人黄飞,他是否也能紧跟时代发展的潮流,在经纪人行业中破茧而出、展翅高飞?

专访网络经纪人黄飞:要么不做 要么做到最好!

世华地产西海岸二行 黄飞

搜房网:请问您什么时候开始使用搜房网的网络经纪人?

黄飞:7月份开始网络经纪人,到现在为止我已经使用了两个月。

搜房网:当时是通过什么途径了解到搜房网的网络经纪人?

黄飞:最初,你们的同事打电话向我介绍网络经纪人,那个时候我是第一次接触到这个“新名词”-网络经纪人。听了他的介绍,又通过上网观察与了解,我觉得网络经纪人的模式与推广方式不错,于是,我从心里接受了它并乐于去尝试。后来,通过与你们的同事进行接洽,我顺利申请到了网络经纪人。

现在是网络科技飞速发展的时代,网络经纪人的出现无疑顺应了市场发展的潮流,这是大的趋势;于我个人而言,我既然选择了做地产,就要做精、做好,就要善于发现一切有利的渠道与途径,从而有效地拓展自身业务,所以我选择了网络经纪人。

专访网络经纪人黄飞:要么不做 要么做到最好!

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搜房网:使用网络经纪人之后,您有怎样的看法?

黄飞:我觉得网络经纪人使用方便,只有一点我觉得不好:客户在网络经纪人页面上看到合适的房源后,他或许会在页面上留下他的电话号码,这就存在一个问题:不仅我可以看到客户的电话,其他人也可以很容易看到同样的电话号码。我希望可以将电话和留言分开,然后将电话隐藏起来,只公开留言。

搜房网:换句话说,只有网络经纪人自己能够看到客户留下的电话,而其他人看不到?

黄飞:对,只有我登录网络经纪人页面上才能看到是哪个客户给我留言,他留下的电话号码是多少?如果其他经纪人通过扫描,也能看到其他网络经纪人的客户留言与客户电话号码,那岂不是客户公用了?虽然有些客户会直接打电话和我沟通,但我的客户会选择在网页上留言,所以这个问题也有待解决。

搜房网:我比较感兴趣的是,你现在的网络客户多不多?

黄飞:这两个月市场比较淡,从网上接待的客户大约是30%。网络已经走入千家万户,走进更多人的生活,我认为以后网络客户会越来越多,如果善于使用网络,将会达到意想不到的效果。

虽然市场比较淡,但通过使用网络经纪人,我仍然可以收到很多客户放盘,而且更很多放盘的客户竟然是国外的。

说到放盘,黄飞说道:有一个业主从欧洲瑞士打电话给我要求放盘,我心中很诧异,我问他:“相隔这么远,你是怎么知道我的电话的?”他说是在搜房网上看到的;我又问道:“搜房网是全世界通用的吗?”他说是,当时觉得这个方面特别好。

搜房网:业主放盘比较多,这是网络经纪人的特色之一。

黄飞:一般而言,业主放售盘多一些。不过,由于市场自身的原因,这段时间开单买房的人比较少,租房的电话反而多,上个月成交了一个租单。

 

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