百仕地产顾问：“中国房地产管理咨询第一品牌”

致力于地产中介管理咨询

------专访百仕地产总经理殷小男

采访时间：2007年10月11日

采访对象：殷小男  女，深圳市百仕房地产顾问有限公司 执行董事 总经理，百仕地产
学院校长 首席培训师

编者语：一直以为殷小男会是一个相对严肃的人，在房地产中介行业一路风雨走过来，栉风沐雨，开拓创新，走着一条与众不同的人生之路，怎样的胆识，怎样的智慧，怎样的毅力，造就了令人瞩目的“巾帼英雄”？及至见到殷总的那一刹那，她爽朗的笑容彰显着快乐；她轻快的语调透露出活力；她不俗的谈吐流露出睿智，我恍然意识到：岁月赋予她的，是一种不拘一格的洒脱与智慧，是一种大气，是一种豁达……

第二篇章：殷总与百仕地产顾问：“中国房地产管理咨询第一品牌”

搜房网：您一直强调百仕地产是为房地产中介机构提供服务的研究型公司，能不能谈一下您目前的工作？

殷总：百仕地产顾问的研究对象是房地产中介机构，研究的方向有两块，一块是中介机构的营运， 在研究的过程中，我一直在思考一个问题，如何让中小型地产公司在充分竞争环境中生存致胜？达尔文的进化论中说明了一个问题：不是最强大、最庞大的生物可以生存下来，而是最能适应环境变化的物种才能生存下来，今天我们的地产中介机构也一样。

所以我们要帮助我们的客户营运定位：为客户提供设计、制定相配套的一体化解决方案、战略开发、经营运作、组织架构调整、品牌定位及商誉管理，集中于客户可以量化的业绩改进；流程再造：为客户提供营运流程改进，帮助机构客户实现从职能管理到面向流程管理的转变，主张整体流程全面最优，而不是部门最优的目标，设计和优化流程中的活动，减少组织无效活动。建立扁平化组织架构提高组织的运转效率，大力推广机构内部信息化建设，使信息处理和传递方式更加迅速明确；风险防范：为客户提供风险防范措施，如商誉危机管理、员工职业道德风险管理、现金票据风险管理、合同签订风险管理，以及企业经营市场外风险管理。招聘培训：为客户提供人力资源开发战略，改进机构客户在人力资源招聘渠道方式、方法；为机构客户提供企业内训外包服务、提供源于体验式学习理论开发体验式培训，弥补了传统教学模式的缺陷和不足。针对性课程定位、实战型讲师团队、实效性解决方案，系统性课程设计，前瞻性培训理念，提供机构客户的员工免费在线课程。首创以地产经纪专业为主的百仕地产学院，超低成本实现企业培训外包。

第二个研究的重点是百仕地产学院针对地产中介培训课程的研发，在深圳的我们培训做得非常专业，影响力非常大，许多行家都以为我们是一个培训机构，实际上培训只是百仕为地产中介机构服务当中的一个项目。

殷总与搜房深圳二手房集团常务副总经理合影

搜房网： 百仕愿景是做“中国房地产管理咨询第一品牌”，公司制定了怎样的发展战略？

殷总：作为地产中介管理咨询公司，我们服务对象基本上是两种类型的公司：第一，在这个行业已经取得不凡成绩的公司，他们追求“好上更好”；第二，公司虽然还没有取得令人瞩目的业绩，但是管理者明确知道自己公司存在的问题，也很想解决这些问题，而且管理者认为解决这些问题对公司的永续经营能够起到积极作用，这两类公司和我们公司的合作比较多。

目前全国房地产市场蓬勃发展，深圳又是这方面的领头军，百仕又是深圳的本土企业，耳濡目染了很多第一流集团军中介市场的营运操作模式，这对百仕来说是很好的机遇。

不拘一格的洒脱与智慧

“除了机遇还有我的理想，兴趣是一种动力，它激励着我将百仕推上新的发展高度；我坚持做自己喜欢做的事情，机遇、环境加上我自己的理想，这是百仕可以成为中国房地产中介咨询品牌第一的很重要的元素。”

搜房网：在发展的过程中将面临的最大的挑战是什么？

殷总：我个人一直有一个观点，即“已知的困难就不是最大的困难”；如果我们发现有困难出现在我的面前，在我眼里那就不会是最大的挑战，我们要做的是找到解决困难的方法，当然这个时候智慧、耐心、勇气缺一不可。