网络经纪人徐迎春：站在客户立场上“思考问题”

专访网络经纪人徐迎春：站在客户的立场上“思考问题”

采访对象：徐迎春

所属公司：深圳世华地产

负责区域：南油-前海-后海-

现任职务：高级置业顾问

执业证号：QW!@#

兴趣爱好：旅游

电子邮箱：nancy008078@yahoo.com.cn

联系电话：13249877693

座右铭：我相信我可以我能帮到您！

MSN：13249819647

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温和的话语让人如沐春风，浅浅的、幸福的笑着，仿佛生活中全是快乐的事情，这种快乐的情趣轻而易举地感染着身边的人，这是初见时，徐迎春带给我的感觉。工作中的她，生活中的她是怎样的？让我们慢慢走进她的世界。

搜房网：请问您什么时候使用搜房网的网络经纪人？

徐迎春：今年八月份的时候我开始使用搜房网的网络经纪人，当时是同事介绍的，已经使用了二个月的时间。

搜房网：您最初是通过什么途径了解到搜房网的网络经纪人的？

徐迎春：我进入地产中介行业并不是很久，对搜房网的网络经纪人有所了解是通过同事的介绍。在我的同事当中，有一些正在使用网络经纪人，我自己打电话进行咨询之后，觉得现在网络客户占有很大一部分的比例，如果有一个良好的网络平台让我对房源进行展示，那将会是非常有用的。经过仔细思考之后，我觉得可以尝试一下搜房网的网络经纪人。

搜房网：您刚才说到网络客很多，大致占了什么样的比例？

徐迎春：从成交量上来说，网客和上门客应该是五五对等的比例；单纯从客源量上来说，网络客源量肯定多于上门客源量，网友在网上看到相关信息后，电话咨询非常多，网络是一个优良的吸纳客源的渠道。

搜房网：经过一段时间的使用，有没有一定效果？

徐迎春：到现在为止，我大概使用了二个月的时间，电话咨询量越来越多，但究于市场整体大环境的影响，房地产市场观望气氛浓厚，也影响了成交量，但也有成单，租单和售单各成交了一单。

搜房网：请您谈一下售单的成单过程？

徐迎春：说起售单的成单过程，其实挺有意思的（笑），当时有一个女孩子打电话给我，她第一句就问我：你叫迎春是不是？我虽然觉得惊讶，但还是答道：是啊。她接着高兴的说：呵呵，真巧，我姐姐也叫迎春。我和她算是很有缘吧，她说要找房子，详细说明了她的要求。当时，我手头恰好也有合适的房子，马上给她推荐了几套，后来她过来看房，看了两次后就成交了，这次成单的过程还是比较顺利的。

搜房网：对于搜房网的网络经纪人，您有没有什么好的建议？能让它发挥更大的作用？

徐迎春：当一个地产经纪人工作一段时间之后，他会形成一种观念，即愿意做卖的房子，不愿意做租的房子。在搜房网的网络经纪人页面上发布信息时，我每天可以发布20条信息，但我不太喜欢放租赁的信息，而更希望可以多放一些售的房源信息，因此，谈到有什么建议时，我希望发布房源信息时，可以多发一些售的房源，少发一些租的房源。
因为租单的市场价比较固定，没有太大的变化，比如说一房多少租金、二房多少租金，差别都不大，我只要选择发放七、八条信息就可以把一房、两房、三房的租金写清楚，客户就可以一目了然；但是售单就不同，因为售单的价格差异大，而且朝向、装修等等都不同，一个小区就可以放几套房源。

搜房网：除些之外，还有没有什么建议？

徐迎春：希望价格可以更便宜一点（笑），我们使用搜房网的网络经纪人必须一次性签三个月之久，但我希望三个月过后如果我们续约，能不能给我们一些价格优惠？还有一点，就是关于时间长短问题，我们能不能一个月接一个月的续约，而不是一次性必须签三个月？总而言之，我希望续签的时候，价格上能有优惠；时间上也不需要限制，这是我的建议。

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