名家 不同产品进入不同市场 积极开拓二级市场

--访名家国际(中国)有限公司营销副总裁尹标

名家国际(中国)有限公司营销副总裁尹标

搜房记者：请您先谈一下名家在全球的发展情况以及在中国的发展情况。

尹：名家基本上有几大业务，有进口的业务，还有是出口的业务。我们还有一个是工业园生产，所有的业务都是跟建材有关系。出口的业务基本上是国内生产的产品出口到外国。然后我们这个产品所有的都是从进口进来的。

搜房记者：名家参加这次展会的目的是什么？

尹：以前欧洲的建材市场、产品各方面来说跟中国有几年的时间差，可能我们要拿一个签证出去，不是那么容易。所以当产品在世界别的地方很流行的时候，可能我们还没有进入到，当我们接触到的时候已经相差几年了。所以我们其实做这个展会的目的就是，把同步的东西引进来做，就好象你现在看到，这边出新的瓷砖。这些都是2008年新的产品，我们马上把它引入进来，包括整个展示的风格都是一个跟世界接轨的，希望把这个时间差缩短，让我们很多国内设施，很多建筑师在同一时间看到这个趋势是怎么样的。所以同一时间都是保障的，我们有一些分销商，以前是国外的产品流行了几年，国内的厂商才引入进来。但是国外可能过几年就不行了。

搜房记者：时间差是一个问题。比如说摩恩现在要在中国做高端品牌，就推出了豪氏，4月中旬进入中国。以前摩恩店里也有“摩恩角”陈列高端品牌，但是有些产品被预定了还需要三个月的时间才可以到货，时间差真的满成问题。

尹：我们这个本身都有自己的仓库，在广州、在上海、北京都有自己的仓库。所以基本上我们引入的产品基本上都是有库存的。

搜房记者：很多国际品牌纷纷扎根到中国的土地上，名家作为一个境外品牌是如何看待中国的卫浴市场？

尹：中国的卫浴市场是大的，首先从人口来说，中国是世界第一大人口。第二个中国的经济一直在调整，有钱的人越来越多。中国消费者现在买东西不是因为品牌、价格才买，产品一定有品位的，他会欣赏这样的东西才会买。

搜房记者：注重生活品质的消费者。

尹：对，我们的洁具是不便宜的，不是说消费者没有钱买，而是买它的人更注重时尚更要求生活品质。所以我们现在的展示风格和以前的不一样，以前都是只有一个样品，现在都是像家一样的感觉，让人感觉到一个家是怎么样的，我们创造的生活环境是怎么样的。

搜房记者：接下来几年名家在中国的战略部署是怎么样的？

尹：目前，我们把北京、上海、广州、深圳定为一级别市场。我们也会开拓第二市场，但是我们的策略是用名家的品牌、名家的市场、名家在工厂方面的信用度，再结合当地的资源来开拓这个市场，所以我们要引入招商。跟招商、投资者的关系是伙伴的关系。

搜房记者：在一级市场上销售名家这种高端品牌可能比较容易一些，那么去到二级销售市场名家会不会在市场定位有一个划分呢？

尹：市场定位我们都是走高端，其实在二线城市当然有一个瓶颈，但是我们会根据不同的产品特性、不同的市场，包括引入的产品不同。通过这样市场的分析，针对不同的产品可以进入不同的市场。比如说涂料可以进入的市场很多，可能一些二线、甚至三线。现在可能只可以在一线销售，这四大城市之外的一线城市，很难通过几年，跟别的品牌不一样，比如说都是以产品进入，然后培育这个市场之后，原来这个事情没有做好的东西，还有生活是可以怎么去享受，这样去引导。然后过了两三年之后，这个品牌就可以了。

搜房记者：市场培育的时期。

尹：是的。

搜房记者：感谢您接受我们的采访。