大亚助合作企业增值

——搜房专访：大亚人造板产业集团公司总裁 陈红兵

技术革新拉动产业升级

【张永志】类似大亚这种产能大，技术高的企业不断的发展会不会把众多小作坊式的企业从市场当中剔除掉，您觉得是否会出现这种情况？

【陈红兵】我们是想引导市场。第一，我们通过宣传产品的定位、实际性价比，它对环保和健康的关注引领终端消费者买环保产品，能够给他们健康生活带来真正有影响的产品，抛弃那些低端产品，这些产品没有生存空间自然会被淘汰；第二，国家和行业的政策导向，因为这些小的生产线，三万，甚至一万的生产线，根本不关注甲醛等指标，只是追求简单的加工，实际它是高能耗、高消费、低产出。从行业政策来讲也是要让这些企业退出市场。

通过国家政策的导向，通过行业龙头企业的带动，让小企业自动下市，从而提升国内人造板水平；第三，还有行业标准的引导。原来的国家标准肯定是要照顾到90％的企业，让它适应标准的需求。在国外的行业标准可能只照顾20％的企业，这就是因为国外人造板企业发展比较快的原因。现在行业领导者也转变了观念，国家要扶持国家级重点龙头企业，行业也是一样，要通过龙头企业的带动，通过高端产品、功能性的产品，通过龙头企业的带动提升标准。让不能达到标准的企业自动淘汰。

【张永志】应该是两条路。第一通过大亚这样龙头企业引导行业，提升行业标准，提升产业层次；第二，通过这样的提升，能跟上的企业自动提升，不能跟上的企业自动淘汰。我们知道大亚的目标是做中国最大的人造板企业，大亚板在南方已经成为龙头老大，现在开拓北方市场。您觉得大亚要把品牌打入北方市场，最大的核心竞争力在哪儿？

【陈红兵】大亚做龙头企业，或者说做最大的企业，它并不是一个产能的概念。我们是要在细分市场、细分产品领域占据绝对的控制力。为什么这样说？因为它能够代表一种方向，比如说某一个新产品，是我率先生产，我率先定标准,在这样的细分产品上我是具有控制力的，老百姓会使用这种产品，这是环保的产品。这种控制力到底多大？它没有数字的概念。如果我控制了80％，那就是绝对控制力，在这个市场上我的产品可以说得算，没有冒牌产品的充斥。这种控制力不是为了控制价格，是让鱼目混珠者退出去，通过统一的标准使产品统一，实际也是为消费者服务。

我们做一系列的营销活动，包括你提到的核心竞争力，一般意义上讲一个企业的核心竞争力可能是它的工艺技术、设备装置水平、人力资源水平等等。这些肯定是核心竞争力，企业起点高，硬件条件具备了必然带来产品品质的提升。第一，这些高端产品本身就在市场上具有差异化；第二，在我的概念当中，大亚的核心竞争力就是我刚开始讲的，为什么6年的时间可以形成200多立方米的产能？在国外都需要通过十几年的发展才可以达到这样的水平。因为这与大亚核心企业文化有关系。我们能够把设计能力20万立方米的生产线做到32万、33万，在国际的同类型生产线都没有这样的情况。给我们提供设备的公司都把大亚作为先进管理案例在它的客户当中进行炫耀。大亚为什么可以做到这一点？是因为企业通过文化注入、管理注入，把来自于人力资源的优势、资源的优势，包括技术的优势，把各种要素融合在一起形成了独特的优势，这是别人学不到的。我们具有了这样的优势，我们的产品是高端的，定位是高端的。我们从20万做到33万，我们的产品成本肯定要下降，最终回馈的当然是消费者。这也是我们的核心竞争力。