欧德森“搭桥过河” 借家具五大联盟拓中国市场

【编者按】经过一年的互相接触和酝酿，北京五大家具品牌曲美、强力、东方百盛、耐特利尔和绿之岛与德国欧德森板材的联盟合作终于尘埃落定。

6月18日，北京五大家具品牌与德国欧德森在北京人民大会堂正式签约，形成战略合作伙伴关系。今后，曲美、强力、东方百盛、耐特利尔和绿之岛这五家家具企业将专享由欧德森提供的优质板材，同时，欧德森对中国其他家具企业的供货大门从此关闭。【推荐阅读：五大家具商与欧德森战略联盟签约新闻发布会】

据悉，欧德森希望通过此次联盟打开中国的高端板材市场，而五大家具商则希望与欧德森这样的国外高端板材品牌合作，提升自身的产品层次，丰富高端产品线，共同开拓高端板式家具市场。【推荐阅读：北京五家具品牌结盟 08年家具圈燃起环保大战】

五大联盟签约仪式现场

“搭桥过河”欧德森欲拓中国市场

欧德森是目前德国最大的板材生产上市企业，同时也是欧洲高端家具生产企业的最主要供应商之一，年生产值超过20亿欧元。欧德森的产品销售网络遍布全球，而在中国的推广显得有点“心不在焉”。欧德森驻北京办事处代表余阳介绍说，欧德森其实进入中国市场已有几年时间，但一直在橱柜行业进行推广，家具行业的推广却“鲜有作为”。

随着中国家具市场的迅猛发展，德国爱格板率先觅得商机，在进军中国的市场之后，收获颇丰。面对中国巨大的掘金商机，欧德森自然也不想错过。此次与中国五大家具商联盟合作是欧德森“搭桥过河”的重要举措。德国欧德森总部代表托马斯•李博表示：为了能够跟北京的联盟集团进行紧密合作，共同做好中国市场，欧德森将亚太地区的代表处也搬到了中国。可见，欧德森对中国的市场势在必得。

五大家具商借势联盟展开联合营销

由于板式家具在环境保护和价格上的优势，中国国内板式家具市场仍有巨大的发展空间。因此，适时地引进国外高端品牌板材有助于家具企业迅速占领高端板式家具市场。而单个企业去引进，势单力薄，对方不一定买账。作为五大联盟家具商之一，东方百盛家具总经理邵贤强认为，形成五大联盟去购买欧德森板材，会引起对方的重视，在板材价格，以及在销售区域方面都会有一些特殊的“照顾”。这是结成五大联盟以后对外的优势。

而针对国内市场，随着家具行业的竞争愈演愈烈，联手引进国外高端板材，能够有效整合资源，充分利用“团体”的优势。五家家具企业一同做营销，“众人拾柴火焰高”，将实现效益的最大化。强力家具董事长张福才表示：“五家企业联盟的诞生必定给企业带来1＋1大于2的效果，也必将促进中国高端板式家具水平的提升。”

优势互补 联盟助推强势品牌的诞生

“联盟”，在家居业内并不“鲜见”。要想从中国家具业的五万家企业中脱颖而出，做大、做强，单枪匹马，单打独斗形式已经落伍且没有前途。而“团队作战”却能集众家之长，扬长避短，在激烈的竞争中争取到更多的市场份额。

家具企业纷纷自发结盟说明中国家具企业随市场应变的能力开始增强。同时，联盟在一定程度上可以避免了内部成员之间不必要的产业竞争，有利于优秀企业的营销和品牌宣传，促成强势品牌的诞生。中国家具协会副理事长朱长岭认为，联盟是市场经济的一个发展方向，未来的家具行业可能会形成几个大的产业联盟，促进行业结构的调整。

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