李鹏：一个房子是不是豪宅要看客户对它的看法

主持人（韦志军）：还有哪位嘉宾愿意就此发表意见？

信誉家 盐田区域经理 李鹏

李鹏：我说说我的看法。刚才袁总和施总都提到过豪宅的定义。我觉得我对豪宅的定义应该这么讲，一个房子是不是豪宅有要看客户对它的看法。如果我们只是拿一个价格或者面积来衡量，那还有一些是农场，这就很难定位了。我认为有三个条件，第一是资源的稀缺性。第二是身份，有一些人买这个楼或者他住进去以后，周围的环境包括所住的人群，奠定了它的豪宅基础才能定位豪宅。

我在想大梅沙有一个万科17英里，这个房子算不算豪宅呢？它的面积在40-70多平方米左右，它的价格差不多十几万一个平方米，它算不算豪宅呢？所以我们在想具体豪宅的定位就是客户的认可度到底有多少，还有他认为这个房子对他要达到身份的要求有没有达到。第二是身份的象征，有的人我住四十多平方米住在海边也是豪宅，不一定要这个房子是别墅才是豪宅。我觉得定位有点主观。所以我的想法，定位豪宅，我们必须要考虑到是否达到客户的要求。

第三、一般的豪宅不能因为市场的宏观调控就可以控制它的价格，如果控制了它的价格就不算豪宅。它只属于普通或者中高的。一般的豪宅像一些买家住进去之后，像目前出来的东部华侨城，你说它算是豪宅吗？如果在某一些客户眼里它可能就不算是豪宅，因为它比较偏远，但是有些人喜欢它就是豪宅。

主持人（韦志军）：如果偏远的话它比万科17英里要近多了？

李鹏：豪宅不能以距离来定位，要看它的稀缺性。还有它本身的土地使用问题。比如东部华侨城，有一些人说它属于豪宅，但是我们去看过，我感触不了它太多的“豪宅”。但如果说不是豪宅，但住在里面就是身份的行政，所以这就很难讲，要看客户的定位。所以我觉得第三点就是升值的空间上。它不能因为市场或者宏观性的东西可以控制它的价格的时候，这个时候豪宅才能体现它真正的价值。像香港有些楼盘可以达到一两各亿、两三个亿，它不是说砍价就可以卖给你的。有一些物业不能算是豪宅，只能算是中高档的住宅楼。所以，我给它的定义有三点：一是资源稀缺性；第二是身份；第三是升值潜力。如果是宏观调控能控制的它就不算是豪宅。根据我的心态，我这个楼能卖多少，你愿意买就买，这是个人实力的问题。所以豪宅定位我觉得不能太刻意去定，当然这只是对事不对人。这只是我的个人看法而已。