王书权：中介行业是全新的行业 要坚持走下去

7月10日下午，2008中国房地产经纪企业家峰会论坛一在深圳东方银座酒店举行。详情请进入直播室

话题：探讨经纪行业如何面对现在的挑战

代建功：谢谢乔总。应该说乔总刚才传递了一个重要的理念是什么呢，就是在越困难的是我们越要坚持，有些时候你放弃了可能就失去了很多未来潜在的机会，因为不仅仅中介行业，我相信搜房网能够走到今天跟我们的坚持也是有关系，因为在搜房网成立之前已经有很多的互联网公司涉足房地产领域，但是终今很多公司转到别的行业，他们没有坚持下来，搜房网坚持下来，我们不错至少在行业内得到大家的认可，谢谢。接下来听听美联物业的王书权王总的看法，看看在这种环境下美联是怎么做的。

美联物业深圳总经理 王书权先生

王书权：很多同行知道美联是从香港那边过来的，我是从2001年过来深圳，有六、七年的时间，美联物业在国内的发展速度是很快，那个时候在深圳从业人员1000多人，在去年高峰期有两万多人。现在随着市场的变化又回归到一万五千到两万之间，其实市场还是那个市场，最旺的时候就开很多铺，成立很多新的公司，市场不好的时候就慢慢淘汰，因为还是那一个市场。美联物业今年成立35年，他第一天开铺的时候没有想到美联会成为一个上市公司，不知道会这样子发展下去，很多公司、很多老板会开个门店，也没多少钱就开吧，如果市场很好的时候确实能赚一点，其实同行都知道我们的毛利其实是不高的。真正能承受风浪的企业，我相信到最后不会剩很多家，为什么这样说呢？其实我们是卖服务的公司，我们是没有产品的，我们不是生产电话、生产电器，那些东西不会过期的，基本上没有成本的，我们要卖的是服务，服务怎么卖呢？服务是人与人之间的接触，也是团队的建立，如果你那个团队永远建立不了的话基本上就看不到有成功的希望。我们已经走过35年了，可以说在我们公司超过10年以上的同事超过30%以上，基本上没什么变动，当然所有高层都是超过十年、十五年的，人才如果积累不了我们这一行很难有好的成绩。这也是我们公司的文化，一直都是这样走下去。

中介行业在国内是全新的行业，我认为只有十年、八年的时间，浓缩的速度是很快的，很多人进来出去、进来出去，已经走了香港30年的路，十年、八年之间就走完了，我估计现在是刚刚开始比较稳定的市场，因为曾经赢过的人也输了，输了的人就知道怎么去再赢，所以我们也不怕，因为现在才是刚刚开始进入投资也好、做房地产中介也好新时代的开始，以前我们不知道、不认识的现在都开始知道，包括公司、包括管理人员、包括我们的客户。我要说的就是这些，谢谢。