博客会客室第一期：话题一 博客使用的帮助

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主持人（小鱼）：大家好，首先欢迎大家来参加我们新的栏目：博客会客室。博客会客室是我们搜房网一个新的栏目，它给大家提供一个交流的机会，希望大家畅所欲言，把网络营销融入到我们生活当中去。我是搜房网二手房的小鱼，主要负责博客和论坛方面的工作，我们本期的活动的主题是"经纪人博客 客户与我零距离。"首先我来介绍一下今天到场的嘉宾：世华地产阳光棕榈园一期一行分行营业经理陈俊先生；世华地产兰溪谷一行置业顾问漆禹蕾先生；成宏地产长城分公司置业顾问李鼎勋先生；成宏地产赛格分公司高级顾问林东伟先生；世华地产新美域三行朱旭明先生；世华地产爱琴居二行邓建红小姐；世华地产爱琴居一行姚考平小姐。

非常感谢各位百忙之中抽出时间来参加我们的活动！

我们今天将围绕经纪人博客来做几个方面的讨论：各位都是我们搜房博客的老用户了，在我们搜房网上也有了一定知名度，我想问问大家，搜房博客的使用给你自己带来了什么？从陈俊开始吧。

陈俊：我还是自我介绍一下，我是世华地产陈俊，今天过来这边还是非常高兴，搜房网邀请过来这边做一个经纪博客交谈会，我从去年12月开始做经纪人博客，到现在已经有半年多的时间了。从这半年的时间，我觉得还是有一些收获的，因为网络是以后的一个趋势，更多人开始关注网络跟我们博客，很多都有博客，新浪博客、网易博客。我这段时间做博客以来有几点心得。有一次我给业主打电话的时候，我说是世华地产的陈俊，因为我经常在自己博客里经常发一些楼盘信息，那位业主对我的经历、思想都非常认同，得到了业主认可，业主非常相信我，经常有什么咨询就打电话给我，我觉得只要我们长期坚持去做，经纪人博客还是有帮助作用。这是我自己的心得。

主持人（小鱼）：各位还有谁想分享一下博客方面对你带来的帮助？  

漆禹蕾：其实博客不光受益于我们经纪人本身，也对业主、客户都有很大帮助。他们以前方式都是通过片面的，都是通过媒体报道、报纸评论去深入了解这个行业。但是那些行业都不是亲身经历的，都是新闻工作者去调查总结的经验，而我们直接深入，可以说是消息最快，他们可以得到第一手资料。再一个，对市场来说，第一线工作者的实践就可以提供给客户第一手的资料。

主持人（小鱼）：在这个过程中有没有通过博客认识到客户或者业主？

漆禹蕾：因为我是从事豪宅的，在豪宅这方面，这些业主的时间本来就很有限，他们更多是通过网站认识业务员。我的博客对我们那一片的业主，在沟通方面就可以减少很多障碍，因为他看到我写博客写得这么好，肯定对行业比较专业，就减少了我们沟通的时间。基本上已经认可你了。有时候来我们分行直接问一套房子的情况，这样他就的信任程度就能够进一步提高，大家沟通起来就比较简洁容易。

林东伟：博客我用的时间不是很长，也就是2个月左右，但是通过博客，做博客所表现出来的是你个人的内在，很多人通过你的博客了解这个市场。我是接到一个湖北人，前面是发信息给我，他告诉我你的博客很好，我想问一下深圳的房产，我想看这边怎么投资，我就给他回了信息。他说因为你的博客吸引了我，所以我想通过你了解所推荐的产品。我觉得这里面有几个方面，第一，个人介绍。这就想一份简历，别人对你大概的了解。我曾经试过博客的自我介绍我改过，我第一次写得很简单，我从事这个行业四年，然后怎么样怎么样，结果这期间没有收到任何电话，后来我改了一下，别人对你有了更深的了解，看到你很坦诚。第二，博客要时时更新，几乎每天都要更新。你更新了自然就跳到最新页，这样点击率上来了，开饭馆即使没有人吃饭，天天有人走动，人气上来了，自然有人咨询。当别人通过你的博客了解到房源信息，他会给你留言。他想了解，通过你博客初期的沟通已经建立了一定的信任度。真正下来看的时候，他已经认可了你这个人。你所拥有的服务接受了，他自然会接受你所推销的物业，在一定程度上博客可以作为我们个人品牌的展示。我们不可能人人告诉，不像上网聊天。我说一个最简单的例子，即使一块肥沃的地不去打理，最后还是会荒废，结不出任何果实。博客一定要经过一个时间去积累。