博客会客室第一期：话题三 博客推广很重要

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主持人（小鱼）：一会儿我们的话题就是讨论博客推广的方法或者自己的一些技巧。我们这个话题接着往下说。

邓建红：我个人觉得搜房帮效果很好，搜房帮那个网络很好，但是我发现搜房帮这个博客好像脱了节一样，我开博客以来，只得了五、六个电话，没有成交一个。但是我利用网络这块成交了很多客。所以我就想跟朱旭明一样，我是来这里是以学习的心态来学习的。

主持人（小鱼）：我们这个博客目前来说还不能说作为主要的，把它作为成交单的方式或者工具，只能说这是一个品牌打造的工具，个人品牌宣传，让更多网友通过这个途径认可你。刚才听了一圈嘉宾发言后，感觉到大家对博客的认识超出我的想象，认可都很深，包括博客写作方面，刚才大家也谈到了一个是专业性，然后就是自身生活经历、人生感悟，还有一个就是要写一些吸引我们网友点击的话题。虽然我们搜房网博客是一个专业性的，因为我们搜房网就是一个专业的地产网络公司。所以我们的博客相比新浪、搜狐来比是非常专业了。但是我们博客并不一定非要就写地产方面的，我们也可以把自己人生感悟、生活经历、外出游玩、跟团队的一些活动都写上去，把自己的形象让网友感知，立体一些，而不单单看作是一个地产分析师类型，这样有助于把自己的客户形象树立起来，让更多客户、网友认可自己，达到我们品牌树立或者打造的目的。

既然大家对博客内容上、写作上都有这么多共同认识，我们就谈谈博客推广。写博客跟内容的丰富，比如种菜、种水果，种出来是有果了，但是我们要卖出去，这个就相当以推广过程。在我看来这两个过程同等重要，有果了，但是卖不出去，这不是一个完整的销售过程。只有我们推广出去了，让更多人知道，才能达到我们的目的。博客推广，我们也请各位嘉宾谈一谈自己对博客推广的认识，后面我会讲一下搜房网对博客推广工作方面的途径。我们还是轮着说，每个人肯定都有自己的感觉。

陈俊：我针对推广个人有几点心得，就像刚才小鱼讲的一样，就像一个种子我们种下去了，最关键我们是想要得到收获。就像搜房网博客一样，既然我们把文章写出去了，我们就一定要把博客做得更好。这方面我有几点经验：第一，可以多加一些圈子，让更多人看到我们博客，我觉得这是一个方面。第二，在自己博客尽量多写一些自己原创的文章，如果全部是摘自别人的文章，人气就没有那么高。第三，要维护好自己的博客。就像我这段时间表现的不怎么好，我经常要抽一个时间去维护博客，去别人博客里面留言，也可以让别人进来看你的博客，我觉得就是要维护好。这是我的经验。

漆禹蕾：对于我来说，推荐自己的博客是很重要的，你既然写了这些文章，但是没有人看就是白写了。按照我们行业的行话自己要把自己推销出去。这是我们天天去发的东西，这上面就离不开我的博客网址，我们既然发了一张广告出去，别人可能还不怎么关注，但是通过我们的博客跟广告结合起来，一方面他也了解这个市场，另一方面他也更多了解了这个楼盘具体的情况。而且广告效益相比之下也提高了几倍，这是一种结合的方式，一方面推销自己，另一方面做广告，得到客户的电话。我个人认为这是一个新型方式，绝对有效，我的点击率也是这么提高的。我们那个区很多客户、业主就是通过这个方式认识的。

主持人（小鱼）：通过你的实践，这种方法确实可行的。

漆禹蕾：包括房展那次，就是这样认识的。这等于推销自己的产品，同时提高了自己的业务效率。

李鼎勋：推销等于我们发名片一样，发出一份名片就等于多了一份希望。博客如果长时间不去打理的话，点击率肯定就很低。博客是积累起来的，不可能一下子跑过去上传上传，那样绝对起不到什么效果。你必须每天或者隔个一两天整理一下，加一些最新的信息或者房源，人家才能第一时间了解这个位置的市场行情。你像上个月发的，这个月都没有进行更新，人家看这个新闻已经不新了，就不存在点击了。所以一定要维护好，维护好之后一定要经常更新，更新之后要把一些比较吸引的房源登载上去，这样效果会更好。

主持人（小鱼）：更新、博客日常维护应该是我们推广最基本的。博客是半个月以前的，我们这边拿来推广也起不到一个好的效果。我们博客也是讲究一个新鲜。

林东伟：博客推广，我觉得除了多加几个圈子，因为确实每个圈子它的访问量或者它的圈友都有一定数量，比如我告诉你，也许我加了他的圈子，也许他就可以通过他的圈子了解到我。第二，我个人认为要原创，就是写身边人发生的事情。做博客，其实通过博客要成交量不是特别大，它只是个人品牌的展示。还是通过自己让别人了解你。博客就是对你自己最大的展示和别人了解反馈的一个面。我有一个客他每天会进来，给我留言。对一些好一点的博客，进到你的博客给你留言了，你在他那边就留下了一个脚印，别人也可以通过他的空间进入你的空间，他没有局限性。另外要做一个反馈，进到我空间的人，当他留下问题的时候要及时给予回答。就像我前面所说的，有人很关注你的专业性。我们理智的去告诉市场之前是一个冷淡，但是它有一个回暖期，任何事物都有一个高峰低谷，当你耐心解释的时候就培养了一个客户群。人家看到你讨论这个话题，总会有人会表现他的观点。人家看到你对他负责，很敬业，通过这样可以树立个人的信用和素质。通过这些方面，他想了解市场一定会进你的博客，因为你的博客让他学到了东西。这也是一个慢慢沉淀积累的过程。