博客会客室第一期：话题四 关注最新市场动态

漆禹蕾：我负责的是南山蛇口片区豪宅，豪宅最大的优势是占据了蛇口稀缺资源，海跟山。在南山除了华侨城之外，就属于蛇口是独有的了。价位变动方面，在半岛城邦这种炒作最大的楼盘降价空间是最大的，从去年到现在降了1万左右，现在那些看不到海的户型，成交均价在1.5万左右，如果能看到海，就在2.1、2.2万左右。如果靠山的话，其实靠山的房子跟靠海的房子有一个最大的问题是租，靠山的房子一个124平米的房子可以租到1万左右。这样它的价位相对而言就比较坚实，成交均价保持在2.3万左右，但是放盘均价在2.5万。

漆禹蕾：成交量相对比较低，不是很高。但是半岛城邦降价速度比较快，成交量要大一些。因为他有一定的位置优势，那边交通、购物比沿山的要方便，沿山的房子大家观望气氛还是比较浓，其实看的客户是比较多，特别是别墅，蛇口的别墅相对而言比较老，他们选择空间就比较小，成交量几乎为零了。但是看的人非常多。一套别墅约几十个都可以。因为现在稀缺资源很受人关注。卓越维港刚开盘3天40套就卖完了。在稀缺资源方面，观望心态还是比较严重。

主持人（小鱼）：那边租单方面呢？

漆禹蕾：租单方面就比较理想。那边入住率还比较高，像兰溪谷入住率比较高，沿山房子入住率比较高，但是沿海房子不同，沿海的房子基本上是06年开发的，入住率相对比较低迷。尽管不同有人入住进去，但是一年多还有那么多毛坯房在那里卖，这说明大家观望心态还是比较严重。

主持人（小鱼）：这几个地方的租金情况较前一段时间有没有变化？

漆禹蕾：豪宅相对比较小，因为在蛇口外资企业、中外合资企业非常多，客户需求量算比较大，而稀缺资源又比较少，所以租金方面就比较稳定，没有什么大变化。小户型房子比较稀缺。那个地段像我经常接到客户根本找不到房，因为那个地方都是大房，没有小房给他租。那块旧的厂房改成写字楼的项目非常多，而且现在都入伙了。最近又是大学生毕业，他们需求都是1、2房。如果有小户型开盘，那就比较火。

主持人（小鱼）：你们那边观望性还是比较强一点。

漆禹蕾：因为现在一降价对豪宅损失不是几万的问题，是几十万的问题，观望气氛浓厚，而且客户还价比较厉害，一套房子最起码都是50万的还价，有些单要几个月才能谈下来。

主持人（小鱼）：客户经过前面市场洗礼后也变得比较理智。

漆禹蕾：他们先要非常了解这个房子才会买，因为住家客刚开始不了解，他要通过博客了解，博客在这方面就发挥了作用。为什么我的点击这么高，就是有些客户天天关注这些楼盘，他们随时点击。这种客户都是比较理智的客户。

主持人（小鱼）：你的博客点击量确实比较快。

漆禹蕾：就是通过客户点击，因为客户天天点击，他们就怕这个房子又跌或者又涨了，就天天点，这样点击率自然就高了。

主持人（小鱼）：建议大家把博客地址都印在名片上。