李锦程：保持年轻心态 无限动力来源不断追求

采访对象：泛城租售网香域中央分行经理李锦程

采访时间：2008年8月5日下午2：30

座右铭：坚持为客户做到最好，帮助客户就是帮助自己！

泛城租售网香域中央分行经理李锦程

采访现场

李锦程，睿智的语言闪现着生活的智慧。他说做地产最重要的是无时无刻保持一份热情，全心投入，把自己的能力做到最大那一部分。从业务员一直到分行经理，他一直坚持为客户做到最好，帮助客户就是帮助自己，这是他的体会。他还说人在任何时候都要保持年轻的心态，无限动力就来源于对自我不断的追求！

搜房网：李经理你好！请问您现在负责的是哪个片区？

李锦程：我们现在负责的是福田北区的中央片区，就是福田北片区，香蜜湖这一片包括深南路以北和侨香路以南的大片区域，主要以豪宅为主，像中旅国际、香域中央、熙园。东海这些深圳比较知名的楼盘为主，这是我们分行所负责的主要范围。

搜房网：你所负责的片区目前销售情况怎么样？

李锦程：从整体的成交情况来讲，豪宅成交的情况是比较淡的，虽然有成交，但成交同以往来比有大幅度的下跌，为什么？很多住家客都抱着观望的态度，虽然价格没有下跌，但可能买家期望房价有所下跌，所以这段时间处于观望期，因而导致目前我们整体成交普遍下降。

搜房网：请给我们介绍一下你负责片区相关的配套设施等情况？

李锦程：针对目前我们统计的来讲，从去年下半年到现在为止绝大部分买房的人都是自住，现在很少有投资客再愿意往豪宅市场投入大笔资金炒作，95%以上都是自住客。我们片区周围配套相当齐全，很多人为了配套包括地理位置购买物业，绝大部分都是住家。

在香蜜湖北区这边的配套最主要的有小学、中学，中学是深圳市高级中学，是省一级的重点学校。还有博雅幼儿园、东海（培翠幼儿园）、山姆会员店、沃尔玛购物广场这福田北区相对来讲是比较出名的，生活方面比较便利。从大体配套来讲会配合整个片区的层次，属于高端以上的配套设施，整体配套包括学校、医院，医院像景田医院、福田北区的北大医院都不是太远，都在这个区域之内，总体来讲生活配套、交通配套包括将来的地铁口，在中旅国际楼下就是将来地铁3号线，我觉得将来的发展空间是非常大的。

搜房网：请问你是什么时候使用网络经纪人？

李锦程：我真正的使用是从6月15号开始，到现在一直在用。给我带来的效果是我意想不到的。刚开始楼盘信息都是我自己来发，通过短短一个星期接进来的电话我感觉到这些客户还是相当有诚意的。网络经纪人是与众不同的，为什么与众不同？就是经纪人与中介公司发的效果是完全不一样的，我发了一个星期后结果就慢慢出来了，最起码两天接一个网客。我统计了一下，我那个分行包括我本人和同事通过这种方式7月份成交的90%都是网客。而且有一个很明显的区别，刚开始我们还不清楚怎么使用这个东西，通过对客户层次的分析、他所需求的东西明显对比后，我们发信息有了明显的区分，比如4000块钱以下的我们可能会找几个主要的，包括楼层、入户时间都比较新的楼盘去发；也有上档次5000、6000块钱的，就是东海这些明显有代表性的物业去发。前后半个月下来我自己接了四个客，通过自己的介绍转给我们的同事去看房，基本这四个客都是成交的，而且是我自己想象不到的价钱比较高的六、七千的房子。在福田北区目前能租到六、七千的客户相当得少，在这种情况下都能找到这种客户，我觉得搜房帮的网络经纪人对我、对我们分行来讲有很大的帮助。