美克美家单枪匹马突围 贵族魅力势不可挡

在家居卖场鳞次栉比的今天，当众多家具品牌已经习惯于背靠居然之家、城外诚、集美等大卖场的“大树”发展自己之时，美克美家却从不进家居卖场，仅仅以单体店形式单打独斗，目前在全国已经开出了近30家连锁店，这不得不让人惊叹它的实力不容小觑。

美克美家店面

品牌：实力雄厚 面向“贵族”

作为国内最早的家具制造企业，美克美家在欧美等海外市场打拼了10多年后，从2003年开始，携手美国最大的家具零售商依森艾伦公司，以合作开办家具连锁店的方式进入国内市场。美克美家还一直以新西兰、芬兰、俄罗斯为原料地，在阿拉山口建立了自用兼可外销的木材加工基地，同时在俄罗斯的基洛夫州兴建了大型木材基地。

这样，以制造品牌起家，靠渠道品牌开路，牢牢扎根于世界各原材料基地，通过价值链上各个环节的相互支持，互为表里，形成了集原料生产、家具制造、家具零售为一体的完整产业链。一直以高端定位自居的美克美家面对的是中国精英人士，只有这些“贵族”才能不拘泥于价格而积极采购。

产品：经典唯美 时变时新

美克人凭着对家具和家居艺术独特的理解、对潮流敏锐的嗅觉，在所有连锁店，用家具和各种软硬装饰品布置成26种生活方式、近百个真实的展示间，形成古朴、经典而又时尚、唯美的整体家居陈列方案，让消费者充分感受欧美经典家居风情。同时，美克美家还提供与家具风格相匹配的灯具、装饰摆件、装饰画、地毯、床上用品、窗帘等等家居用品，使顾客对构建一个家的所有梦想得到一站式的满足，让期望的室内装饰效果得到完美的体现。

从2004年到现在，美克美家每年都会在5、6月份和9、10月份推出两季新品，为消费者提供更多选择。同时，规律性地推新品实际是美克美家的营销策略，一方面5月、10月是家居市场的销售旺季，适时推出新品可以涵盖更多的客户群，进一步细分市场；另一方面可以增加亮相的机会，深化品牌形象。据悉，新品上市同时也将淘汰更多旧商品，已撤展的过时产品或已停产的商品将全部转移到美克美家位于上海的折扣店里。

服务：定制生活 尊贵体验

在感受美克美家产品的惊艳之余，他的定制式置家体验也能让人享受到尊贵的服务。定制方案与家具的巧妙结合，让生活在城市“水泥森林”的人们，每天都有一个舒适的开始。适时推出的定制方案还温馨地迎合了当下理智的消费观念，更多的组合，更多的搭配，为消费者省去了购物过程中的盲目奔波和无谓花费。

美克美家的“定制”，并非简单的产品定制，而是对生活方式及生活态度的全新定制。从庞大的专业设计顾问团队，到化繁为简的全程置家顾问，还有完善的配送和安装，一应俱全的全面定制服务，将人们对置家的专业化、人性化需求融入“定制”理念，将繁琐的置家历程瞬间简化升级。

营销：单打独斗 创新突围

在美克美家董事长冯东明看来，无论家具卖场是大是小，都会尽可能追求品牌多而全，这种做法最终的结果是让消费者挑花了眼。和这些品牌拥挤的综合性家居卖场相比，单体专卖店的销售模式，则有利于掌握定价的主动权，展示出更加全面的产品，也便于做出自己的品牌。

作为后来者，美克美家必须承受来自占据主流地位的家具卖场的挤压，要想在市场中立足，必须找到独特的竞争优势和适宜自身发展的生存模式——细分家具零售市场、锁定中、高端目标客户群是美克美家做出的选择。美克美家的单体专卖店向消费者展示了26种生活方式，并以注重设计和服务走出了一条自己的品牌道路。

美克美家的单体店是家具行业经营模式的一次创新，家具企业能够走出对大型流通企业的依赖，独立开专卖店，是家具企业乃至家具行业逐步成熟的真实体现。