只要肯付出 就算市场冷淡也能收获“蛋糕”

中原地产屏风分行经理许云访谈

今天，来到我们搜房会客室的是中原地产屏风街分行的经理许云。许经理从投身于中介行业就一直勤勤恳恳的做到现在，已经有五年多的时间了。这五年的时间，她已经深深的融入了这个行业。下面让我们对许云做更进一步的了解。

搜房网：当初是怎么步入这个行业的呢？

许云：刚开始什么都不太会，就想找一份工作，那个时候中原也刚进入杭州，朋友就给我介绍说中原还不错，就试着去面试了一下。中原对新人也蛮好的，因为新人没有什么经验，给了我们很好的培养。

搜房网：中原对你们的培养体现在哪些方面呢?

许云：最明显的就是领导的关心吧,以及对于我们自己独立操作的能力以及在团队协作方面都比较明显。给足我们自己的空间，让我们拥有自己的客户，对人才是蛮重视的，管理也非常人性化。

搜房网：那你在这个行业做了这么多年，自己在对待客户或者做单子等方面，有没有什么一些好的经验可以透露一下的呢？

许云：也谈不上什么经验了，什么东西都是要慢慢来的，刚开始的时候我自己把控也不是很好，领导对我们就很多的指点，自己做多了有信心了也就会更熟练起来。对于客户嘛，我觉得最重要的就是诚信，用自己的专业知识去说服对方。

搜房网：那对于经纪人，你觉得怎样的经纪人才算得上一个合格的经纪人呢？

许云：我觉得最重要的就是自信心和胆量吧！有自信心才能够做好事，我们这个行业，你要想说服别人，就必须能够先说服自己，所以不能怯懦，要有胆量，不断去闯去努力。

搜房网：前两个月市场一直不太好，接下来就是人们所说的“金九银十”了，你是怎么看待这个市场的呢？

许云：我一直是这样想的，无论市场怎么样，只要自己努力，就一定会出业务，市场再不好的时候，也仍然有人在成交；市场再好的时候，也有人下不了单子。需求仍然是存在的，只要多花一点时间，多下点功夫，还是会有成交的。只是说这块蛋糕小了，你该如果先抢到它而已。

搜房网：那你认为杭州的市场走势会怎样呢？

许云：我认为8月结束，大家的目光也会回转到这个市场来吧！想要以旧换新，以小换大的人群应该都会打算购买了。市场不一定会回升很多，但是在成交量上肯定会有一定涨幅。

搜房网：那最近你们门店的生意怎么样呢？受的市场观望气氛影响大吗？

许云：最近一段时间还是以租赁为主，买卖成交还是比较少。

搜房网：那对现在处于观望中的人来说，现在是买房的好的时机吗？

许云：现在应该算是比较好的时间吧，杭州市场周围人群的购买力是很强的。而且现在的房子换手率很高，楼市不会大幅下跌，只会往上走的。楼市刚经过一轮调整，现在买房，会是一个比较好的时间。

搜房网：那你对准备要买房的人有没有什么好的建议呢？

许云：对于年轻的上班一族买房的话建议新一点的，适合过渡的，还有很重要的就是需要交通方便的，配套设施成熟的。

搜房网：好的，谢谢你的建议，感谢你做客我们这期的搜房会客室，再见！

许云：再见！